⭐ 18 ANS D'EXPERTISE · 500+ ENTREPRISES ACCOMPAGNÉES
Audit NégociationGratuit & Premium
Transformez vos négociations en moteur de croissance
Audit gratuit de la performance négociation de votre équipe commerciale. Diagnostic en 90 minutes, recommandations actionnables, sans engagement.
90 min
Audit complet
100%
Gratuit
+22%
Marges moyen
500+
Clients
18 Ans d'Expertise en Audit de Négociation
Depuis 18 ans, le cabinet Accedia accompagne des entreprises de tous secteurs pour transformer leurs négociations en véritables leviers de croissance.
Nos clients de référence
Caisse d'Épargne
SAP
Peugeot
Nexity
Biogaran
MMA
Ce que vous obtenez
Détecter les Failles
Identifier les failles dans le discours, la posture et la stratégie
Mesurer la Qualité
Évaluer la performance réelle de votre équipe
Identifier les Leviers
Découvrir les opportunités de gains rapides
🔍 Ce que nous analysons (15 Points Clés)
Arguments
Sont-ils percutants, factuels et prouvés ?
Structure
La négociation suit-elle un ordre logique et maîtrisé ?
Écoute & Questionnement
Le commercial fait-il parler suffisamment son interlocuteur ?
Concessions
Cède-t-il trop vite ? Sont-elles valorisées correctement ?
Contreparties
Sont-elles demandées avec méthode et rigueur ?
Conclusion
La négociation est-elle verrouillée et sécurisée ?
Qu'est-ce qu'un Audit de Négociation ?
Un audit de négociation est une analyse approfondie et structurée de vos techniques de négociation, votre gestion des objections, votre défense des marges et votre capacité à conclure.
L'analyse négociation que nous réalisons couvre tous les aspects critiques pour identifier exactement ce qui fonctionne et ce qui bloque votre performance commerciale.
- Vos techniques de négociation et tactiques commerciales
- Votre gestion des objections et blocages clients
- Votre défense du prix et de la valeur perçue
- Votre gestion des contreparties et concessions
- Votre capacité à conclure (closing) efficacement
- Vos résultats en marges et profitabilité réelle
Méthodologie Simple & Efficace
Entretien-Analyse
1h avec un commercial représentatif ou visionnage d'un entretien de vente en visio
Diagnostic Approfondi
Analyse détaillée de ses techniques, préparation et résultats
Restitution
30 min avec vous ou votre direction avec recommandations concrètes
⏱️ En moins de 90 minutes
Vous obtenez : diagnostic clair, recommandations immédiates, feuille de route d'amélioration
Résultats Mesurables par Segment
PME (10-50 commerciaux)
- +16% marges en 6 mois
- +18% taux closing
- -20% cycle négociation
ETI (50-200 commerciaux)
- +22% marges en 6 mois
- +25% taux closing
- -25% cycle négociation
Startups en croissance
- +28% marges en 6 mois
- +30% taux closing
- -30% cycle négociation
B2B Complexe
- +20% marges en 6 mois
- +22% taux closing
- -23% cycle négociation
📊 Étude de Cas : Transformation Négociation Réussie
Comment une PME B2B a augmenté ses marges de 24% en 6 mois grâce à l'audit de négociation
📋 Contexte Client
Entreprise
SalesForce Solutions (fictif)
Secteur
Logiciels B2B & Services
Taille
35 commerciaux
Chiffre d'affaires
4,8M€ annuel
⚠️ Situation Initiale
🔄 Transformation en 3 Phases
Audit de Négociation (Semaine 1)
Analyse approfondie de 5 commerciaux représentatifs
- Diagnostic identifié : Manque d'assertivité sur la défense du prix
- Technique faible : Pas de préparation des contreparties
- Gestion des objections : Acceptation trop rapide des demandes clients
- Absence de structure : Pas de processus de négociation clair
- Closing : Tendance à céder sur les derniers points
Formation Négociation (Semaines 2-5)
Programme sur-mesure pour toute l'équipe commerciale
- Semaine 1 : Techniques de défense du prix et justification de la valeur
- Semaine 2 : Gestion avancée des objections et réponses préparées
- Semaine 3 : Préparation des contreparties et tactiques de concessions
- Semaine 4 : Closing techniques et sécurisation des deals
- Format : 4 demi-journées en groupe + coaching individuel
Suivi & Implémentation (Mois 2-6)
Consolidation des apprentissages et mesure des résultats
- Mois 1 : Coaching individuel (2h par commercial)
- Mois 2-3 : Réunions mensuelles de partage de bonnes pratiques
- Mois 4-6 : Suivi des KPIs et ajustements tactiques
- Support : Accès à une hotline pour questions/blocages
- Mesure : Suivi mensuel des marges, closing, cycle de négociation
📈 Résultats Mesurables
+24%
Marges commerciales
De 32% à 39.5% en 6 mois
+18%
Taux de closing
De 18% à 21.2% (industrie: 22%)
-28%
Cycle de négociation
De 4-5 mois à 3 mois
+890k€
Chiffre d'affaires additionnel
Sur 6 mois de suivi
Facteurs de Succès
- Engagement de la direction dès le départ
- Formation adaptée au contexte B2B de l'entreprise
- Suivi rigoureux et coaching individuel
- Mesure régulière des KPIs (marges, closing)
- Culture d'amélioration continue instaurée
Apprentissages Clés
- Défendre le prix = défendre la valeur perçue
- Les contreparties doivent être préparées AVANT
- L'assertivité se travaille et s'améliore rapidement
- Le closing est un processus, pas une improvisation
- La mesure crée l'engagement et accélère les résultats
Vous reconnaissez votre situation dans cette étude de cas ?
Accedia peut vous aider à transformer votre équipe commerciale comme nous l'avons fait pour SalesForce Solutions.
💡 Pourquoi cet Audit est un Avantage Stratégique
La négociation n'est pas un talent, c'est un processus.
Et ce processus peut être optimisé, mesuré, et amélioré rapidement. L'audit de négociation transforme vos équipes en négociateurs performants. Chaque point faible devient une opportunité de croissance. Chaque amélioration se traduit directement par des marges supplémentaires.
Questions Fréquentes
Prêt à Transformer Votre Négociation ?
Commencez par un audit gratuit. Aucun engagement. Juste une analyse honnête et des recommandations concrètes pour augmenter vos marges immédiatement.